KMI × IHCF 특별 세미나

사내변호사와 기업법무 담당자는 계약 체결 단계의 협상부터 클레임 대응, 소송·중재, 조정에 이르기까지 기업을 대표하여 수많은 협상에 참여하며, 때로는 협상이 결렬 직전까지 치닫는 긴박한 상황을 마주하게 됩니다. 이러한 상황에서는 법률적 판단뿐 아니라, 협상의 흐름을 정확히 읽고 적시에 대응하는 전략적 협상 역량이 요구됩니다. 협상이 결렬로 향하는 초기 신호를 조기에 식별하고, 갈등이 고조되는 국면을 정확히 진단하며, 교착상태를 합의 가능한 국면으로 전환하는 능력은 협상의 결과는 물론 기업의 법적 리스크와 분쟁 비용에도 결정적인 영향을 미칩니다.

이에 인하우스카운슬포럼(IHCF)과 한국조정인협회(KMI)는 국제조정인협회(IMI) 심사·감사위원회 의장이자 Paul Ekman International의 미세표정 분석 최고 등급(Expert Level) 인증을 보유한 국제 조정·협상 전문가 Pascal Comvalius를 초청하여 이틀 간의 실전 중심 특별 세미나를 개최합니다. Day 1에서는 협상이 결렬로 치닫는 위기의 순간, 전문 협상가가 활용하는 협상 전략과 교착상태 돌파 기법을 기업 협상 및 조정 사례를 중심으로 살펴봅니다. Day 2에서는 행동과학 연구를 기반으로 미세표정 분석을 통해 조정·협상 테이블에서 상대방의 감정 신호를 읽고 발언과 표정 사이의 불일치를 포착하여 상대방의 진정한 의도와 블러핑을 구별하는 실전 기법을 소개하며, 라이브 시연을 통해 실제 협상과 조정 현장에서 미세표정 과학이 어떻게 활용되는지도 직접 경험하실 수 있습니다. 본 세미나는 영어로 진행되며, 실시간 AI 통역이 제공됩니다.

국제거래와 기업 간 분쟁이 더욱 복잡해지고, 협상과 조정을 통한 분쟁 해결의 중요성이 커지는 오늘, 기업 법무에서 실제 활용할 수 있는 협상 전략과 행동과학 기반의 실무 기법을 세계적인 전문가로부터 직접 접할 수 있는 이번 특별 세미나에 회원 여러분의 많은 관심과 참여를 바랍니다.

참석을 희망하시는 분께서는 아래 신청 버튼을 통해 사전 신청해 주시기 바랍니다.

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